『営業の魔法』要約＆レビュー｜全営業パーソン必読の一冊

営業の魔法 この魔法を手にした者は必ず成功する [ 中村信仁 ] 価格：1,650円（税込、送料無料) (2025/8/22時点) 楽天で購入

営業は「才能」ではなく「技術」である──。

中村信二さんの著書『営業の魔法』は、そのことを物語形式で丁寧に教えてくれる一冊です。主人公・小笠原さんが、トップ営業マン・神谷さんとの出会いを通して成長していく姿は、営業経験の有無に関わらず心を動かされます。

あらすじ

主人公の小笠原さんは、成績が伸び悩み、自信を失いかけていた営業マン。そんな彼の前に現れたのが、業界トップクラスの実績を誇る神谷さんです。

神谷さんは営業の現場で小笠原さんを指導しながら、「売れる営業」に必要な12の魔法（スキル）を伝授していきます。

二者択一話法や類推話法といった実践的なテクニックに加え、「人の心を動かす本質」を掴む重要性が描かれています。

印象に残ったポイント

1. 二者択一話法 「買う・買わない」ではなく「Aにしますか、Bにしますか？」という選択肢を提示する話法。お客様の意思決定をスムーズにします。
2. 類推話法 抽象的な説明を、相手が理解しやすい例え話に変換するテクニック。商品の価値やメリットを直感的に理解してもらえます。
3. ストーリー形式で学べる構成 ビジネス書が苦手な人でも読み進めやすく、実際の営業現場を追体験できる点が魅力。

学べる「12の魔法」（スキル）

作中で神谷さんが伝授する12のスキルは、営業初心者からベテランまで活用可能です。例えば、

• 信頼関係を築く「ラポール形成」
• 興味を引き出す「質問力」
• 納得感を高める「事例提示」

これらは全て実践型で解説されており、読んだその日から試せます。

感想

本書は「根性論」や「センス頼み」ではなく、誰でも再現できる営業の型を提示してくれる点が素晴らしいです。

特に二者択一話法と類推話法は、私自身の営業活動にも直結する非常に実用的な技術でした。

また、物語仕立てのため、読書が苦手な方でもスムーズに読み進められます。

営業職の方はもちろん、接客業やプレゼンをする機会がある方にもおすすめです。

まとめ

『営業の魔法』は、営業パーソンにとっての「教科書」であり「物語」です。

実践的なスキルと人間味あふれるストーリーが融合したこの本は、まさに全営業パーソン必読の一冊と言えるでしょう。

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